Quanto mais forte a tempestade e o balanço do mar, mais o timoneiro precisa estar seguro e atento aos desafios das águas por onde navega. Da mesma forma, no mundo do empreendedorismo, a turbulência e a incerteza impõem cada vez mais constantes desafios às organizações.
Como dizia Charles Darwin: as espécies que sobrevivem não são as mais fortes nem as mais inteligentes, são aquelas que conseguem se adaptar e se ajustar às contínuas demandas e desafios do meio ambiente
No mundo dos negócios, as empresas que sobrevivem às mutáveis condições ambientais são aquelas que não somente se ajustam, mas se antecipam proativamente e criam as condições de mudanças que impactam o ambiente e as organizações.
Estratégia pode ser descrita como uma fórmula ampla para o modo como uma empresa pretende competir no mercado. Uma organização sem uma estratégia clara, por sua vez, fica sem norte. Ela se lança em direção a diversas direções e oportunidades, mas nunca chega a um ótimo negócio.
Análise de Modelo de Negócio
As principais etapas da estruturação de uma boa estratégia começa pela modelagem de todas as variáveis e a análise de um modelo de negócio abrange 4 principais áreas.
Na teoria, modelo de negócio é um esquema para que a estratégia possa ser implementada através de uma base estrutural dos processos e sistemas da organização. As áreas abaixo descritas correspondem à formatação do Business Model Canvas, considerada uma das melhores metodologias de criação de modelos de negócios dos últimos tempos.
Essas 4 áreas são desmembradas sob 9 perspectivas:
Diagnóstico de Mercado
Essa etapa se dá pelo estudo das variáveis externas à organização, que passa pela pesquisa do mercado, análise de competitividade, análise de oportunidades e mapeamento de ameaças que o negócio possui atualmente.
A análise externa visa antecipar movimentos a fim de que o negócio possa proteger-se de ameaças e aproveitar oportunidades que surgirem. Essa análise é realizada através da aplicação da metodologia de gestão estratégica das cinco forças de Porter, que abrange os seguintes pontos:
Diagnóstico de Projeto
Essa etapa se dá pelo estudo das variáveis internas à organização, tangibilizando o entendimento das forças e fraquezas que o negócio possui atualmente.
Essa análise é, realizada sob a perspectiva da análise SWOT, relacionando pessoas e estruturas.
A análise interna do projeto visa potencializar as características que uma organização tem de melhor e corrigir ou minimizar aquelas que são mais vulneráveis.
Implementação das Estratégias
Essa etapa resulta da análise de todos os itens anteriores, juntamente com a seleção do melhor tipo de estratégia que dará a maior vantagem competitiva para o negócio. A implementação da estratégia visa analisar as melhores alternativas, planejar as mudanças necessárias e traçar planos de implementação da estratégia adotada.
Antes de implementar qualquer estratégia, devemos selecionar como queremos nos posicionar diante do mercado. Os tipos de posicionamento que podemos adotar são:
A ferramenta que adotamos para implementar qualquer que seja o tipo de estratégia é o 5W2H, conforme quadro abaixo:
Independente do tipo de estratégia selecionado, a vantagem competitiva do negócio se dará a partir da proposta de valor da marca e da execução correta das ações planejadas.
A função primordial de qualquer estratégia de negócios é construir uma vantagem competitiva, que coloca uma empresa em posição melhor do que as rivais na criação de valor para os clientes e todos os envolvidos.
A diferenciação entre você e seus concorrentes é a base da sua vantagem.
Uma empresa sem estratégia. Faz Qualquer Negócio.