O cliente

A Itaimbé Imóveis foi fundada em 1987 e é uma das imobiliárias mais antigas de Santa Maria/RS.

O desafio

Os principais desafios da Itaimbé Imóveis sempre foram:

Gerar mais leads interessados na compra de imóveis;
Gerar mais leads interessados em aluguéis.
Posicionar melhor a marca no segmento de venda de imóveis para o público de maior poder aquisitivo;
Posicionar melhor a marca entre as imobiliárias da cidade.

A abordagem

O nosso trabalho além de ter sido voltado para o serviço de comunicação de marca, também foi para marketing de performance para dar um salto nos números da empresa.

Iniciamos o trabalho de marketing em junho de 2020, um período um tanto quanto conturbado para o comércio por conta da pandemia.

Por esse motivo, a empresa precisaria se adaptar as novas mudanças, e dessa forma, se destacar digitalmente para aumentar suas vendas e aluguéis.

Midias sociais:

Começamos com suas mídias sociais: Facebook e Instagram.

Focamos em uma nova identidade visual - muito mais moderna e objetiva.

A marca se manteve presente nas mídias sociais com estratégias para gerar visibilidade com publicações comerciais de venda e aluguel, conteúdos pertinentes, calendarizações, etc.

Anúncios pagos:

Para que a Itaimbé alcançasse muito mais pessoas, foi necessário que fizéssemos estratégias voltadas a anúncios pagos.

Durante a criação dos anúncios do cliente, foi necessário um estudo de mercado e de público.

Foram pensadas estratégias para públicos de reconhecimento/interesse, públicos semelhantes e também públicos de remarketing.

O principal foco das campanhas de vendas eram em geração de leads, onde construímos formulários de cadastros para captar o contato de pessoas interessadas nos imóveis divulgados.

Já em relação a anúncios com conteúdos mais institucionais foram utilizados objetivos de reconhecimento de marca, engajamento com as publicações e alcance.

Google Ads:

Além das mídias sociais, também foram utilizados anúncios de Google Ads para o cliente. Foram usados dois tipos principais de campanhas: Rede de Pesquisa e Rede de Display.

Os anúncios de Google Ads da Itaimbé Imóveis foram todos pensados de maneira estratégica. Trabalhando principalmente o reconhecimento de marca - com anúncios institucionais, e a conversão de leads com os anúncios de aluguel e venda de imóveis.

Para que os anúncios tivessem sucesso nos resultados foi preciso um bom planejamento da campanha.

Campanha de Rede de Pesquisa:

Foi necessário um planejamento aprofundado em relação as palavras-chave que seriam leiloadas, com o uso de métodos e ferramentas que nos fizeram entender quais seriam as que melhor converteriam em leads. Fizemos uma análise das palavras-chave escolhidas, pensando no volume de busca, na concorrência e também no valor do custo por clique (CPC) de cada uma delas.

Além do planejamento de palavras-chave, também foi necessário planejar em relação ao público demográfico, geográfico e demais otimizações que devem ser feitas para que uma campanha tenha um resultado excelente.

Campanha de Rede de Display:

Outra tática elencada para gerarmos mais leads e aumentarmos o posicionamento da Itaimbé Imóveis em relação às vendas de imóveis, foram os anúncios de Rede de Display.

Os resultados

Toda análise de resultados das campanhas só foi possível com a utilização de ferramentas específicas pra isso.

Foi necessário não só analisar os dados que as próprias plataformas (Facebook e Instagram Insights e Relatórios do Google Ads) nos oferecem.

Foi extremamente essencial que instalássemos Tags de Remarketing e Tags de Acompanhamento de Conversões dentro do site e em locais específicos para que pudéssemos analisar o número de leads que foram obtidos através das campanhas.

Foram instalados tags nos botões do site, para acompanhamento de conversões. Principalmente nos formulários de contato dos imóveis de aluguel e de venda.

Conclusão

Concluímos que além de modernizar e levar maior reconhecimento de marca para a Itaimbé, os resultados quantitativos foram satisfatórios e evoluíram mais a cada otimização e a cada semestre!

Desde setembro de 2020, mais de 5.000 pessoas entraram em contato pelo site.

De 2020 a 2022 os anúncios da Itaimbé Imóveis alcançaram mais de 1 milhão e 42 mil pessoas.

De 2021 a 2022 foram entregues mais de 800 leads do Facebook Ads.

Além de ter se tornado uma das referências em aluguel e venda de imóveis em Santa Maria/RS, a imobiliária também foi procurada por pessoas que moram na região e na capital do estado.

CASES.

Nós produzimos muitos trabalhos, o tempo todo. O que tivermos de melhor e mais importante, você verá aqui.

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